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在线旅游营销怎么做 驴妈妈&搜狗有话说

“世界那么大,我想去看看”——五一将至,旅游无疑再次成为大家茶余饭后的热点话题。而随着近几年来互联网火箭式发展,在线旅游凭借其便捷、省心的特点成为大众的主流选择。据艾瑞数据显示,去哪儿、去啊、携程等多家在线旅游平台中,驴妈妈旅游网的市场份额以150%的增速位居在线旅游度假OTA的增速之首,在2014年中国门票在线预付市场份额中,驴妈妈占比26.6%,位列OTA第一。

在线旅游 搜狗

互联网高速发展时代,网络成为旅行者获取信息的主要渠道。驴妈妈旅游网近年来网络营销更是进展的如火如荼,这不得不提与其合作5年的合作伙伴搜狗搜索。自2010年5月与搜狗合作以来,随着推广效果的不断优化,驴妈妈月均投入费用从最初三位数到如今已经有了数百倍的增长,成单量更是不断增加,搜狗的入口资源及流量优势对企业营销的拉动作用得到了市场验证。

日前,在有“中国数字营销风向标”之称的第五届“金鼠标·网络营销大赛”中,搜狗驴妈妈案例更是勇夺金鼠标案例大奖——“最具数字营销创新精神品牌”。搜狗和驴妈妈究竟打出了怎样的组合拳,才取得了今天如此骄人的成绩?


随着用户从PC端向移动端迁移,移动端庞大的用户群体意味着巨大的商机。驴妈妈迅速反应,及时调整推广策略,提出了PC+无线整合营销策略,选择了在PC和移动端兼具优势的搜狗搜索。搜狗移动搜索占据17.8%的市场份额,居行业第二位,月活跃用户超过2.6亿,其能够充分地对接和满足客户需求,助力驴妈妈在移动时代占领营销先机。由于旅游产品的特殊性,客源地相对分散,如何精准的捕捉到最有价值的用户是一个难点。为此驴妈妈选择了搜狗的“搜索+图文推广”的精准组合方案,通过分析用户在寻找旅游线路、搜索旅行产品的过程中用户行为,以及精准的定向技术(人群定向、投放定向、网页内容定向)有力地化解了这一难题。搜狗坐拥5.09亿用户,用户规模位列互联网公司第二,其日益成熟的大数据技术以及分析能力,能够实现企业与用户的精准匹配,有力地提升了驴妈妈的投资回报率。

随着与腾讯合作的进一步深入,腾讯微信、QQ浏览器、手机腾讯网等无线优质入口资源均与搜狗搜索全面打通,搜狗在移动端的营销价值更加可观。驴妈妈旅游网相关负责人也表示,将继续携手搜狗,充分利用其平台优势,共同打造全民旅游盛宴。