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微信搜索成爆发点 搜狗加速构建差异化壁垒

4月27日,搜狗公司发布的2015年第一季度财报显示,移动战略价值和商业化能力的快速提升,推动搜狗驶入了规模盈利的快车道,搜狗第一季度营收1.16亿美元,同比增长66%,远高于搜索行业平均增长速度。期内,搜狗盈利1600万美元,这已经是搜狗连续第五个季度盈利,收入强劲增长产生的营运杠杆效应推动搜狗从略有盈利到持续规模盈利。同时,搜狗移动搜索流量较去年同期增长130%,移动搜索收入占比提升至22%,而财报预计,搜狗搜索移动端流量规模将在年内超越PC端。

分析认为,搜狗的营收“淡季不淡”是其发展日益稳健的重要表现,这也表明,近一年来搜狗和腾讯、特别是微信的深入合作,借助“微信公众平台搜索”和“微信头条”所构建的差异化优势,正逐渐形成公司发展的新引擎,提升搜狗搜索的竞争力。

差异化构建竞争壁垒

搜索行业正步入移动互联网时代,对于诸多玩家来说,要在竞争中突围首先要“跑赢大盘”。据CNNIC发布的《第35次中国互联网络发展状况统计报告》显示,2014年,中国移动搜索引擎用户占全国搜索引擎用户的82.2%。搜索已经成为仅次于即时通讯之外的第二大手机应用,预计移动搜索的流量规模将于今年超越PC端。


来自CNIT发布的《2014年中国移动搜索市场研究报告》显示,2014年搜狗的流量市场份额为17.8%,月活跃用户超过2.6亿,紧随百度之后名列第二。而在第二阵营目前尚没有强有力的竞争者。这一数据意味着到了年底,移动搜索行业的用户整体迁移即将完成,对于后进入的竞争者来说,此前爆发式增长的行业红利即将消失,突围的时间窗口基本关闭。从目前行业发展态势看,百度、搜狗已经在第一轮竞跑突围,马太效应已经形成。

业内人士分析,随着行业竞争不断加剧走向深入,行业竞争的重点,也将从早期争夺渠道、入口,逐渐向差异化服务深度转型。对于其他玩家来说,跟随大玩家比拼渠道和市场份额已经没有意义。不过,由于移动搜索市场整体规模不断增大,如果能够充分发掘用户在细分需求、使用场景的连接价值,依然可以在细分市场站构建差异化壁垒寻找突破的机会。

但实际上,作为连接信息和服务的入口,各家搜索一直“长得很相似”,要实现差异化并不是一件易事。目前,百度市场份额虽大但移动搜索与PC端一直差异不大,UC的神马搜索更多是利用手机浏览器的入口功能。

也正在这个背景下,搜狗的差异化发展路径十分值得关注。在用户迁移阶段,搜狗借力腾讯系版图的全线入口支持,包括QQ、腾讯网、Qzone、QQ网址导航、QQ浏览器等资源支持,构建“无所不在”的搜索体验,快速占领市场成为了移动搜索行业第二。进入新的竞争阶段,搜狗搜索不断深化与腾讯的合作,通过产品融合创新来提供差异化的服务,尤其是推出了“微信搜索”等战略产品,并以此为核心逐渐形成了搜狗搜索品牌优势和竞争壁垒。

差异化成增长新驱动

实际上,差异化战略不仅仅表现在产品层面,它已成为搜狗快速发展的新引擎、“新驱动”。

搜狗最初布局移动搜索业务,就将“差异化”作为头号战略,进行了一系列的创新尝试:比如以“生活黄页”为核心的搜狗号码通、一站式搜索服务的语音助手等等,但很快遭到同行的跟随和效仿。直到2013年与腾讯战略合作后,搜狗先后独家推出了“微信公众平台搜索”和“微信头条”,以两大产品为核心的差异化战略体系最终确立。

2014年6月,搜狗微信公众平台搜索独家上线,数百万公众号的内容资源“开放”到搜索引擎,使得搜狗成功实现了做“对手所不能之事”。2015年1月,搜狗搜索移动客户端3.0独家上线“微信头条”,基于用户兴趣图谱向用户主动推送有价值的微信内容,成为最具价值的移动阅读平台。此外,搜狗不断加强其在自然语言和机器学习领域的投入,并将其成果应用于基于语音、图像和地理位置等方面的搜索结果优化,持续提升了移动搜索的品质。

目前,搜狗是市场上唯一同时具备通用搜索与微信搜索两大功能的搜索引擎,依托中国最大的互联网社交平台——微信的生态体系,搜狗移动搜索也由此构建了一个更为完善的搜索平台。

依托全新的竞争优势,搜狗的商业优势也不断放大和凸显。以搜狗近几季度财报的表现看,移动搜索已经成为公司发展的驱动力,其中“微信公众平台搜索”“微信头条”等业务的贡献日益明显。最近几季,搜狗移动搜索流量增速不断加快,移动搜索营收占比已扩大到22%。业内人士评论认为,搜狗移动搜索在流量和商业体系互为助力,造血能力不断加强,意味着搜狗移动业务已实现了“正循环”。